אורית זילברשטיין – מיקוד עסקי

על מנת לייעל את הזמן ולהפחית במשאבים וההוצאות המיותרות אני ממליצה לבצע מיקוד עסקי ולפנות לך זמן לעסוק בעיקר שמגדיל את הרווחים בחברה.
למעשה , מיקוד עסקי נוגע ביעדים הכי ראשוניים ובסיסיים של העסק.

עוד מוסיפה אורית זילברשטיין , לפני שמפתחים תחומים או מוצרים חדשים בעסק, יש למצות את הפוטנציאל הקיים תוך זיהוי היתרון היחסי ואז לשפר ולהביא למצוינות את מה שמצוי בליבת העסק. לא מתפרסים וחושבים על פיתוח עסקי לפני שמיציתם את מה שיש לכם. זוהי למעשה המהות של מיקוד עסקי. 
ובמשפט אחד : כשיודעים מה רוצים קל הרבה יותר להשיג את זה , הוסיפה אורית זילברשטיין.

נקודות שאותן כדאי לבחון כדי לסייע בהתמקדות העסקית:

מהן נקודות החוזקה של החברה או העסק
מה היתרון היחסי של העסק או החברה
מי הוא קהל המטרה העיקרי שאחראי על רוב ההכנסות
איזו פעילות עסקית מייצרת את עיקר הרווחים
איזו פעילות עסקית מייצרת הכי פחות הכנסות
איזו פעילות ייתכן ואף מייצרת הפסדים בעסק
מכל פעילויות החברה איזה פעילות הכי מזוהה עם החברה

טעות נפוצה של בעלי עסקים וחברות

לטענת אורית זילברשטיין רוב בעלי החברות מנסים לשפר את הפעילות העסקית הכי לא רווחית , מבלי לחשוב על נחיצותה או תרומתה לשורת הרווח בדוחות החברה . לרוב מושקעים משאבים ואנרגיה מתוך מטרה להפוך את המחלקה או הפעילות הפחות רווחית לרווחית יותר . התמקדות זאת גורמת ברוב הפעמים לבזבוז משאבים נוסף ומיותר . 

זיהוי הפעילות שאינה רווחית משמעותה שהפעילות מייצרת הפסדים ולכן עלינו לשקול האם להמשיך בפעילות זו או לשנות ואולי אף לסגור אותה.
אדם שאינו יועץ עסקי מיומן המחזיק בניסיון עשיר, לרבות בהקמת וניהול עסקים בפועל, ואינו בעל השכלה רלוונטית ומקיפה, יתקשה לזהות את נקודות התורפה הנוכחיות, ואת המקומות שבהם קיים בזבוז משאבים.